- Analisar a matrícula do imóvel, verificando a inexistência de gravame (pendências que possam significar brigas judiciais intermináveis), além de confirmar a inexistência de débitos condominiais e fiscais.

- Submeta o contrato de compra a um especialista antes de fechá-lo.

Se esssas condições estiverem satisfeitas, a preocupação passa a ser com a sua capacidade de pagamento. Veja como não ficar inadimplente, evitando que daqui a algum tempo o seu imóvel esteja sendo levado a leilão.

- Não comprometer mais do que 20% da renda no pagamento das prestações.

- Procurar financiar o menor valor possível, evitando o pagamento de juros. Para isso, use o Fundo de Garantia ou recursos próprios para quitação de parte da dívida.

- Caso perceba que está caminhando para a inadimplência, procure ajuda de uma instituição especializada para saber se está pagando o valor correto.

Os imóveis retomados são os que têm maiores descontos (até 40%), pois já foram parcialmente pagos por alguém. Os principais públicos-alvos do feirão da casa própria estão na faixa de renda de 3 a 5 salários mínimos, onde se encontra a maior porcentagem do déficit habitacional brasileiro (cerca de 90%), ou cerca de 8 milhões de moradias

A retomada dos imóveis dos inadimplentes acontece depois deles ficarem 3 meses sem pagar suas prestações, independentemente de quanto tempo e dinheiro já haviam pago antes. E muitas dessas pessoas ainda ocupam esses imóveis; com ou sem ações judiciais pendentes na Caixa. Esse já um primeiro problema para os novos  compradores.

“Procuro escutar muito o cliente para a gente não perder tempo. Nem o meu, nem o dele”, conta o corretor.

“Ele é bem objetivo no que eu quero. Então, ele me leva nas coisas que eu estou mesmo procurando”, comenta a cliente.

Grande oferta de imóveis, prazos mais longos para financiamento, facilidade de crédito – o bom momento do mercado imobiliário abre espaço para oportunidades profissionais. A carreira de corretor de imóveis vem atraindo cada vez mais interessados.

De janeiro a setembro de 2006, 1,1 mil pessoas se registraram na profissão. No mesmo período deste ano, foram feitos 3 mil novos registros. Um aumento de 272%.

A formação profissional pode ser em nível técnico ou superior. Para atuar na área, é preciso ainda um registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci).

“É preciso ter aptidão. Ele tem que ter perseverança, tem que ter horário… Na verdade, quem faz o horário é o cliente. Tanto pode ser cedo, como pode ser tarde”, explica o presidente do Creci-RJ, Casimiro Vale.

O Senac é uma das instituições que formam corretores de imóveis. O aluno aprende técnicas de negociação, avaliação de imovéis, financiamentos imobiliários e legislação. Alcides já foi taxista e estivador, agora aposta no ramo imobiliário.

“Estamos dentro do melhor momento do mercado imobiliário. Nunca se viu tanto crédito quanto nós temos visto nos dias de hoje”, aponta Alcides.

Segundo os especialistas na área, mesmo sem carteira assinada, o corretor de imóveis pode ter um bom salário baseado nas comissões que recebe: em média 1,25% do valor da venda. Perspectivas que fizeram Carlos Eduardo Lauton trocar o trabalho de administração pela sala de aula.

“O mercado começou a crescer. Então, eu decidi escolher essa área”, diz Lauton.

Para quem se interessa pelo emprego, o professor do Senac-RJ Benito Bueno aconselha: estar bem informado é o primeiro passo para fechar um bom negócio.

“Quando a gente vai ser corretor, obrigatoriamente, a gente tem que partir para o lado da consultoria e não para o lado da corretagem, se quiser ser um bom profissional”, dá a dica o professor.