As vendas de consórcios de imóveis apresentam forte crescimento em 2006 e registraram expansão de 35% no primeiro semestre, ante o mesmo período do ano passado, mantendo o ótimo desempenho de 2005, quando houve expansão de 42% em relação a 2004. O principal apelo da modalidade é a ausência de necessidade de comprovação de renda, atraindo boa parte do mercado informal da economia, que não consegue acesso de outras formas de compra de um imóvel.
Mesmo com as recentes facilidades concedidas na compra do imóvel, como a ampliação dos prazos dos empréstimos na compra da casa própria pela Caixa Econômica Federal de 20 para 30 anos, que abre espaço para a queda no valor das prestações pagas pelos mutuários, e a redução de juros, o consumidor deve avaliar com cuidado o alongamento do parcelamento e pesquisar opções para a aquisição da casa própria.
A ampliação dos prazos eleva o valor total a ser pago pelo imóvel, sob a forma de juros. Em um financiamento de R$ 80 mil, por exemplo, você vai pagar o triplo do valor imóvel em 30 anos, ou R$ 240 mil, segundo a prestação de R$ 669,21 da simulação feita pela Caixa. Além disso precisa ver se a queda do valor da prestação vai ajudar a enquadrar a parcela no seu salário, porque as reduções são pequenas para prazos mais longos, dado o nível atual de juros da economia brasileira.
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A Caixa anunciou e já está em curso o leilão de 90 mil imóveis. É uma boa oportunidade de compra que pode, no entanto, se tornar uma enorme dor-de-cabeça. Só em São Paulo são esperados até domingo no chamado feirão da casa própria cerca de 150 mil pessoas. As facilidades de financiamento, crédito pré-aprovado, a presença de funcionários do banco, construtoras, serviços de cartório e outros no mesmo local permitem fechar negócio no mesmo dia. A a alegria do primeiro dia pode virar anos de problemas. Por quê? A Associação de Moradores e Mutuários das Regiões Sul e Sudeste do Brasil (AMM) explica:
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Uma boa apresentação e conhecer bem o imóvel à venda são alguns dos pré-requisitos para ser um bom corretor. Gustavo Machado trabalha no ramo há um ano. Hoje ele fez mais uma tentativa de venda: mostrou um apartamento de dois quartos no Leblon.
“Procuro escutar muito o cliente para a gente não perder tempo. Nem o meu, nem o dele”, conta o corretor.
“Ele é bem objetivo no que eu quero. Então, ele me leva nas coisas que eu estou mesmo procurando”, comenta a cliente.
Grande oferta de imóveis, prazos mais longos para financiamento, facilidade de crédito – o bom momento do mercado imobiliário abre espaço para oportunidades profissionais. A carreira de corretor de imóveis vem atraindo cada vez mais interessados.
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