Uma boa apresentação e conhecer bem o imóvel à venda são alguns dos pré-requisitos para ser um bom corretor. Gustavo Machado trabalha no ramo há um ano. Hoje ele fez mais uma tentativa de venda: mostrou um apartamento de dois quartos no Leblon.

“Procuro escutar muito o cliente para a gente não perder tempo. Nem o meu, nem o dele”, conta o corretor.

“Ele é bem objetivo no que eu quero. Então, ele me leva nas coisas que eu estou mesmo procurando”, comenta a cliente.

Grande oferta de imóveis, prazos mais longos para financiamento, facilidade de crédito – o bom momento do mercado imobiliário abre espaço para oportunidades profissionais. A carreira de corretor de imóveis vem atraindo cada vez mais interessados.

De janeiro a setembro de 2006, 1,1 mil pessoas se registraram na profissão. No mesmo período deste ano, foram feitos 3 mil novos registros. Um aumento de 272%.

A formação profissional pode ser em nível técnico ou superior. Para atuar na área, é preciso ainda um registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci).

“É preciso ter aptidão. Ele tem que ter perseverança, tem que ter horário… Na verdade, quem faz o horário é o cliente. Tanto pode ser cedo, como pode ser tarde”, explica o presidente do Creci-RJ, Casimiro Vale.

O Senac é uma das instituições que formam corretores de imóveis. O aluno aprende técnicas de negociação, avaliação de imovéis, financiamentos imobiliários e legislação. Alcides já foi taxista e estivador, agora aposta no ramo imobiliário.

“Estamos dentro do melhor momento do mercado imobiliário. Nunca se viu tanto crédito quanto nós temos visto nos dias de hoje”, aponta Alcides.

Segundo os especialistas na área, mesmo sem carteira assinada, o corretor de imóveis pode ter um bom salário baseado nas comissões que recebe: em média 1,25% do valor da venda. Perspectivas que fizeram Carlos Eduardo Lauton trocar o trabalho de administração pela sala de aula.

“O mercado começou a crescer. Então, eu decidi escolher essa área”, diz Lauton.

Para quem se interessa pelo emprego, o professor do Senac-RJ Benito Bueno aconselha: estar bem informado é o primeiro passo para fechar um bom negócio.

“Quando a gente vai ser corretor, obrigatoriamente, a gente tem que partir para o lado da consultoria e não para o lado da corretagem, se quiser ser um bom profissional”, dá a dica o professor.